BDR – Representante de Vendas

Você fará parte do time comercial responsável pelo atendimento de novos negócios da Agência Tribo. Nosso time é enxuto e possui metas audaciosas, caracterizado pelo trabalho colaborativo, horizontal e com desenvolvimento contínuo. O objetivo principal desse profissional é identificar e qualificar oportunidades de novos negócios, criando um pipeline qualificado para o time de vendas e ajudando a expandir a carteira de clientes da agência.

Responsabilidades e Atividades:

• Realizar pesquisas e identificar empresas e contatos que se encaixem no Perfil Ideal de Cliente (ICP) da agência.
• Prospectar e mapear empresas nos diferentes canais: e-mail, ligação, WhatsApp e LinkedIn.
• Prospecção ativa de novos negócios B2B.
• Realizar abordagem inicial para identificar dores e necessidades dos clientes.
• Qualificação de leads em oportunidades.
• Retomada de contato com leads perdidos ao longo do funil de vendas.
• Agendamento de reuniões qualificadas.
• Passagem de leads qualificados para o time de vendas.
• Gestão do CRM, mantendo o funil organizado e garantindo o avanço dos processos.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência mínima de 2 anos atuando com Outbound, preferencialmente em agências e/ou SaaS.
• Conhecimento do funil de Inbound Marketing.
• Experiência com ferramentas de fluxo e cadência.
• Conhecimento das principais técnicas de vendas: SPIN, BANT, BATNA.
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de criar mensagens que despertem interesse.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station, Exact Spotter, etc.) e plataformas de automação de vendas.
• Pensamento analítico para mensurar e aprimorar processos continuamente.
• Organização, agilidade, resiliência e habilidade de planejamento.
• Gostar de vendas e de se relacionar com clientes internos e externos.

Diferenciais:

• Conhecimento em Google Workspace (Drive, Docs, Sheets, Slides).
• Ter espírito de ownership, sentindo-se dono do negócio.
• Certificações na área de vendas ou marketing.
• Vivência no ramo de agências ou comunicação.
• Conhecimento básico sobre marketing digital.

Requisitos

Benefícios

• Uma cultura de transparência, lealdade, união e de valorização à contribuição para o sucesso e crescimento da Tribo.
• Disponibilizamos notebook e suprimentos
• Descanso garantido nos finais de semana, emendas de feriados e fim de ano
• Day off no dia do seu aniversário
• Adiantamento de salário
• Bonificação
• Clube de descontos
• Comissão
• Parceiro Diamond do RD Station
• Agência Tribo é certificada pela GPTW